新規で店舗や会社を始めるとき、「オープンしてから集客を始める」のでは遅れます。
なぜなら検索やSNSでの認知は“時間差”で効いてくるからです。
インデックス、露出、比較検討、予約——この流れは、公開当日に一気には起きません。
大切なのは、オープン日から逆算して“公開前”に露出を積み上げること。
本記事では、T−90からの逆算計画、最小公開(MVP)の作り方、プレ集客の具体策、公開後90日の運用までを実務視点で整理します。
1. なぜ“公開前”が勝負なのか
多くの見込み客は「検索→比較→予約」の順に動きます。
リアルの内装が仕上がる前でも、オンラインでは情報が早い者勝ちです。
先に存在を知ってもらい、検討リストに入れてもらうほど、オープン日の予約率は上がります。
また、GoogleビジネスやSNSはフォロワーやレビューが“蓄積”する仕組み。
一日でも早く始めるほど、見た目の安心感（社会的証明）が強くなります。
だからこそ、公開前から“待っている人をつくる”ことが勝負所です。
2. 逆算カレンダー：T−90／T−30／T−7の設計
■ T−90〜T−60（ドメイン・基盤整備）
ドメイン取得、メール設定、サイトの骨組み（MVP）を作成。
Googleビジネスプロフィールは仮ロゴ・仮写真で先に開設し、住所/営業時間/カテゴリを登録。
SNS（Instagram/X/LINE公式）も同時開設し、工事中の様子や準備風景を記録していきます。
■ T−30（公開と先行告知）
サイトMVPを公開、LPを用意して「先行予約」「オープン通知の登録」を開始。
地図の埋め込み、アクセス写真、仮メニュー/料金を掲載し、変更予定は注記。
近隣チラシ/ポスティング、商店会や町会の掲示板、知人ネットワークで告知を広げます。
■ T−7〜T−0（確定情報の更新）
グランドオープン日時、正式メニュー/価格、オープン特典/イベント、内観写真を反映。
SNSはリマインド投稿を連日実施し、Googleビジネスの「最新情報」にも掲載します。
3. 最小公開(MVP)のサイト構成と公開順序
完成を待たずに最小で出すのがコツです。
MVPの必須要素は、①価値提案（誰に何をどう良くするか）②メニュー/料金（仮でも）③アクセス（地図/写真）④予約/問い合わせボタン⑤よくある質問⑥運営者情報。
まずはLP（単一ページ）で公開し、その後にサービス詳細・事例・コラムを段階的に追加。
画像は仮でも構いませんが、アクセスと営業時間だけは最初に確定させます。
予約/問い合わせの“入口”が先にあることで、プレの反応をテストできます。
4. プレ集客の打ち手：SNS・Google・LP・近隣
SNS：工事/準備のビハインド、メニュー決定までのストーリー、スタッフ紹介を連載。
「いつ」「どこで」「何ができる」が分かる投稿に固定ハイライトを作り、LPへ誘導します。
Googleビジネス：カテゴリ設定、説明文、初期写真を整え、「最新情報」に週1投稿。
住所にピンずれがあると致命的なので、地図位置は現地で確認。
プレオープンの案内や先行予約のリンクを掲載します。
LP/フォーム：「お知らせを受け取る」「先行体験に応募」の2本立て。
申込後の自動返信メールで、開店までのスケジュールやよくある質問へのリンクを案内します。
近隣告知：半径500m〜1kmのチラシ、商店会/町会の掲示、近隣店舗へのご挨拶。
地元のお客様は「信頼できるか」を重視。
顔の見える告知は、来店確度を高めます。
5. 計測と導線：予約/問い合わせを生む仕組み
サイトの目的は“押してほしいボタンが押される”ことです。
予約/問い合わせ（主CTA）を1種類に絞り、ファーストビュー/各セクション末/ページ末の3か所に配置。
スマホは追従ボタンを検討し、親指で届く位置に固定します。
計測はGA4とGoogleビジネスの連携を基本に、フォーム完了・電話タップ・LINE遷移をイベントで記録。
LPとSNS、近隣チラシのQRを別パラメータにして、どれが効いているかを可視化します。
反応が出た訴求（特典/写真/文言）はテンプレ化し、次の投稿やチラシに横展開。
6. 公開後90日の運用：改善サイクルで伸ばす
公開後の90日は「週次で1手ずつ改善」。
例：タイトルの語順変更、冒頭に要約追加、FAQを1問差し替え、フォームの必須項目を1つ減らす。
1回1要素に絞ると、効果の因果が見えやすくなります。
コラムは「地域名＋サービス名」「課題解決型」のテーマから週1本。
内外装の写真差し替え、アクセス導線の動画化、レビューの掲載など、信頼を増やす素材も並行して拡充。
3か月で“わかりやすさ/速さ/安心感”の3点を底上げします。
まとめ
集客は“オープンしてから”では遅れます。
T−90からの逆算で基盤を整え、T−30で最小公開(MVP)と先行告知、T−7で確定情報を反映。
SNS/Google/LP/近隣を連携させ、公開後90日は小さく速く改善。
株式会社T＆Cでは、初期費用を抑えた月額運用で、プレ公開〜計測〜改善まで伴走します。
まずは現在地の診断と、最初の一手をご提案します。
「公開前から集客を始めたい」を、具体的な行動計画に変えていきましょう。